急销售主管-永州宁远
Chongqing Brewery
湖南·永州市
5天前

完成销售指标

1. 为了确保达成分配的销售指标 在所负责售点执行售点维护和促销活动 确保售卖高优先级的单品组合 并按公司销售政策在售点进行产品的最大化卖进

2. 根据售点销量 库存水平进行销量预测 结合公司政策 建议相应的促销活动或费用投放 以提升有效及活跃终端数量

3. 协助区域经理开发经销商并执行经销商管理 控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展

市场和渠道维护

1. 线路规划及编排 根据市场动态及销售任务适时更新 及时让下属知悉 并跟进下属的跑线情况

2. 为确保产品铺市 按销售驱动力执行标准制定下属销售代表的渠道维护计划和标准 定期市场拜访 业务跟线 检核渠道维护质量 及时纠偏

3. 为确保经销商渠道的顺利分销 跟进辖区经销商订单 进出货状况 费用核销 监控 / 举报窜货

4. 为帮助公司制订合理的营销策略 收集并反馈竞品的促销活动 动销状况及价值链信息

5. 窜货管理 定期盘点经销商 售点库存 管理片区内经销商的窜货行为

6. 监督和培训分销商 / 代理商销售人员 完成销售目标

团队管理

1. 工作日内每天组织召开团队晨会 进行EHS的安全培训 总结分析前一天工作情况 安排布置当天工作计划

2. 为帮助销售代表提高业务技能达成动销 熟练掌握销售拜访八步骤 客户异议处理 销售驱动力考核指标等销售政策 并培训及辅导销售代表亦完全掌握

3. 为帮助销售代表达成销售指标 通过晨会 跟线检查 观摩其日常操作步骤 售点现场示范演练 答疑等过程管理 评估销售代表的业绩 及时纠错 与其共同制定绩效改进计划 并跟进执行情况和结果

4. 为确保拜访线路和CMF的有效维护 当有销售代表空缺时 需要填补 / 承接空缺销售代表的日常拜访和维护工作

5. 为充分发挥销售主管级别的桥梁作用 收集销售代表反馈的问题 汇总分析 过滤无效信息 回应并处理力所能及的事项 向上反馈超出能力范围的问题 并跟进上级的回应 及时回复销售代表

数据报表 为了能客观量化销售团队的业绩 同时帮助公司分析趋势 制订销售目标 有效统计销售数据 在手机系统中真实 准确地输入和上传售点拜访的即时数据 照片信息

完成上级交代的其他事务

任职条件

教育背景 中专及以上学历 与市场营销 财务相近专业为佳

工作经验 2年或以上销售管理经验 至少管理过5人及以上的团队技能 / 能力 或者

技能 / 能力

1.具备良好的沟通 协调 谈判能力 能够处理临时突发性状况 如客户异议或投诉等

2. 愿意接受挑战 能承受压力

3.熟练操作Office办公软件或智能手机 能够独立完成数据汇总分析工作 普通话标准

职位信息工作经验3年 - 5年学历要求中专业务单元重啤业务单元 / CBC

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