SC-南京-Sr.ps
Merck Sharp & Dohme Corp.
Nanjing (Nanking), CN
33天前

Description

基本工作职责概述 基础职能与责任 包括以下内容 但不仅限于此 :

在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广 与客户建立并维持良好的业务关系 确保公司下达的各项销售目标的达成 同时保证公司产品的市场占有率和增长率

主要工作职责

包括以下内容 但不仅限于此 :

销售业绩

在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量 市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

按照公司规定的客户覆盖和拜访频率 制定目标客户的拜访计划并实施

运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题) 使其了解并接受产品之特性和利益

保持高水准的专业拜访 不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系

挖掘现有客户潜力 并不断开发新客户 保证公司产品市场占有率的增长

执行公司市场开发策略和计划 完成新产品的进药计划

根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品

区域管理

通过区域目标管理 确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标 市场占有率和增长率 并最大程度地开发辖区内的潜在市场

建立和及时更新 反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动 有效及充分地利用时间

定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点

及时通知客户及主管有关服务 产品 价格 供货渠道 市场发展等方面的信息

跟踪 了解医院库存 进货情况 确保合理的库存及防止断货情形的发生

确保医院每月产品的消耗 防止产品过期退回

与市场和商务部配合 和负责医院内的专家保持良好的业务关系 以使招标和医保目录评审的成功

了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见

及时 准确地完成各项报表

有效 合理地使用公司的各项费用和资源

产品知识

掌握完整的,不断更新的产品知识 确保产品推广信息与公司市场部保持一致

通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练 灵活运用

充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告

了解竞争对手同类产品的相关知识

职业操守

确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度 保证自己的行为符合公司的道德准则和原则

保持良好的专业形象,着装符合职业标准 言行举止符合公司要求

具有敬业精神,对本职工作积极投入

团队合作

积极参加团队的各项活动

与同事分享 交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展

完成主管下达的各项临时任务

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