资深工程师
Huawei
苏州, 中国
6天前

1.承担产业云 / 政务云基地或大客户持续运营策略的制定落地 负责NA客户经营结果指标达成 支持客户成功

2.负责客户运营 针对存量客户进行关系维系和例行沟通

3.负责数据运营 针对客户的资源使用 / 收入波动 / 系统运行状态等数据进行日常监控 向内部及外部汇报进展及计划 对重大风险及时预警

4.负责产业云 / 政务云基地或NA客户运营 输出目标客户上云解决方案设计 / 方案引导 / 技术建议书 配置报价 输出持续运营细分场景实践总结

5.执行生态运营 引导伙伴加入华为云伙伴计划 并做解决方案上架和生态推广等

6.支持活动运营 参与活动策划 制定活动执行计划 落地展厅建设 输出案例包装和媒体宣传稿等

7.进行其他持续运营事宜 包括但不限于客户交流 需求管理 客户日常用云 上云技术支撑和及时响应 运营问题闭环等

8.主导NA客户各类持续运营项目按目标高质量完成端到端交付 "

业务技能要求

1 具备很强的沟通能力 在不同级别客户中展现领导力 在与合作伙伴和客户资源组成的团队中发挥领导作用 可参与交付复杂解决方案 从而获得客户整体成功

2 顾问式销售能力 能够理解行业趋势 剖析行业上云场景 分析行业竞争情况和格局地图 制定并管理所负责行业拓展策略和区域落地 通过挖掘客户需求 评估业务可行性和技术可行性 设计销售策略 成功主导销售项目落地

3 组织运营能力 开展运营团队建设 打造高绩效队伍 营造氛围 不断提升团队成员能力 根据最终目标制定运营计划 设立分阶段目标 掌控运营节奏 依照运营规划合理规划资源 通过对各项指标的监控 甄别运营风险 确保运营健康 合规

4 解决方案运营能力 负责运营场景下解决方案设计 支撑客户拓展及落地 通过合理配置达成盈利目标 并形成规模推广和复制

5 活动运营能力 具备活动策划能力 能有效组织执行并进行活动总结的输出能力

专业知识要求

1 长期从事至少一种行业 对该领域应用的业务有深度理解 如工业 互联网 金融 制造 汽车 家电 建材 政府行业等

2 有ICT业务知识积累 对于所熟悉的业务领域 / 新领域能准确梳理出业务价值流 业务架构 以及应用架构

3 满足如下2-4项

1 有成功交付大型上云迁移项目咨询 规划和实施经验的优先

2 有成功交付一种行业PaaS领域微服务改造和容器化改造的项目咨询 规划和实施经验的优先

3 有在技术分析 编译迁移 功能验证 性能调优等4个阶段中分别具备软件移植实施 迁移环境管理和项目沟通管理等方面经验的优先

4 有客户数据中台建设 数据仓库项目成功实施经验 咨询公司大数据或数据治理咨询经验者优先

5 掌握IT基础架构及集成能力 熟悉云计算 大数据 PaaS 网络 安全 灾备等各技术领域及相关组件的运维经验

6 掌握PaaS架构 熟悉Kubernetes Docker DevOps等PaaS相关技术 "

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