Pharmaceutical Information Specialist
MSD
Nanjing, Jiangsu, China
4天前

主要工作职责

包括以下内容 但不仅限于此 :

销售业绩

  • 在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量 市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
  • 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率 制定目标客户的拜访计划并实施
  • 运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题) 使其了解并接受产品之特性和利益
  • 保持高水准的专业拜访 不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系
  • 挖掘现有客户潜力 并不断开发新客户 保证公司产品市场占有率的增长
  • 执行公司市场开发策略和计划 完成新产品的进药计划
  • 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
  • 区域管理

  • 通过区域目标管理 确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标 市场占有率和增长率 并最大程度地开发辖区内的潜在市场
  • 建立和及时更新 反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动 有效及充分地利用时间
  • 定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点
  • 及时通知客户及主管有关服务 产品 价格 供货渠道 市场发展等方面的信息
  • 跟踪 了解医院库存 进货情况 确保合理的库存及防止断货情形的发生
  • 确保医院每月产品的消耗 防止产品过期退回
  • 与市场和商务部配合 和负责医院内的专家保持良好的业务关系 以使招标和医保目录评审的成功
  • 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
  • 及时 准确地完成各项报表
  • 有效 合理地使用公司的各项费用和资源
  • 产品知识

  • 掌握完整的,不断更新的产品知识 确保产品推广信息与公司市场部保持一致
  • 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练 灵活运用
  • 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
  • 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
  • 了解竞争对手同类产品的相关知识
  • 职业操守

  • 确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度 保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
  • 保持良好的专业形象,着装符合职业标准 言行举止符合公司要求
  • 具有敬业精神,对本职工作积极投入
  • 团队合作

  • 积极参加团队的各项活动
  • 与同事分享 交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
  • 完成主管下达的各项临时任务
  • 要求

    学历背景 : 大专或以上学历 本科 医学 药学或相关专业优先

    工作经验 : 2-3年医院销售代表工作经验 外资制药公司工作经验优先

    技能 :

    岗位技能 产品及市场知识 销售技巧及流程 区域管理 业务的敏锐性 辅导他人

    行为能力 以客户为中心 聆听 解决问题 正直可靠 以行动为导向

    进阶行为能力 自我认识 表达技能 时间管理

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