Business Director
GSK
HuangPu District, Szanghaj Chiny
1天前

Role Purpose

To lead and manage field sales activities national wide to achieve and exceed the sales target within budgeted sales Opex.

To lead the development and implementation of world class pharmaceutical sales excellence capabilities for business unit sales team.

Key Accountabilities / Responsibilities

1. Achieve and exceed the sales target

1.1 Establish the sales organization structure and functions, run the operations to meet sales objectives and challenges in the market environment.

1.2 Seek new business opportunities in order to drive performance

1.3 Develop annual sales plan to ensure the accomplishment of sales budget detailing priority, sales support budget assignment, sponsorship, key customer information, external meeting activity-planning etc.

1.4 Build up sales team’s selling and management competency

1.5 Cooperate with SFA team to develop effective sales target allocation and sales bonus scheme

1.6 Manage selling expenses in terms of HC, field selling expenses and meeting costs

1.7 Work closely with different functions (BU marketing team, KA, SFA and other supporting functions) to ensure a team based approach to strategy and activity.

1.8 Build KOL / KDM relations and network to achieve strategic objectives

2. People / Team Management and development

2.1 Supervise and guide the work of subordinates (usually will be Regional

Sales Manager), and support their development of leadership competence.

2.2 Articulate objectives, targets and direction of sales plan to direct reports and engage their commitment to deliver stated results.

2.3 Performance management and appraisals for subordinates.

2.4 Ensure a high level of motivation, morale and enthusiasm excise within the

field sales force, via recognition, rewarding, etc

2.5 Implement talent review and develop succession plan, be responsible for people

development

2.6 Involve and assist the basic product and selling skill-training initiatives in

consultation with training team to consistently improve sales team competency.

3. Others

3.1 Ensure compliance of sales force activities with GSK standards, Code of conduct, Sales Promotion Practice Guideline, etc.

3.2 Accomplish any other tasks assigned by the superior.

Qualifications / Requirements :

1. University degree or above, preferably major in healthcare related.

2. Minimum 10 year’s solid working experiences in pharmaceutical industry, of which at least 5 years holding Regional Sales Manager position or above with MNCs, national level sales management responsibly will be preferred.

3. Fluent Mandarin and basic English communication skills.

4. Aggressive, result orientation, creative and open-minded in order to adaptable to a rapidly changing environment.

5. Strong leadership and capability to motivate and influence people whilst a team player at same time.

Naszym celem jest być jedną z najbardziej innowacyjnych, najlepiej działających i zaufanych firm z branży opieki zdrowotnej na świecie.

Wierzymy, że wszyscy wnosimy coś wyjątkowego do GSK i kiedy łączymy naszą wiedzę, doświadczenia i styl, wpływ, jaki mamy na świat jest niesamowity.

Dołącz do naszej przygody w GSK, gdzie zainspirujemy Cię do wykonywania najlepszej pracy dla naszych pacjentów i klientów.

Miejsce, w którym możesz być sobą, czuć się dobrze i się rozwijać.

Ważna informacja dla biur / agencji pośrednictwa pracy

GSK nie akceptuje poleceń pracowników od biur i / lub agencji pośrednictwa pracy w odniesieniu do ofert pracy zamieszczonych na tej stronie.

Wszystkie biura / agencje pośrednictwa pracy są zobowiązane do skontaktowania się z działem handlowym i ogólnym / kadr GSK w celu uzyskania wcześniejszej pisemnej zgody przed poleceniem kandydatów firmie GSK.

Uzyskanie uprzedniej pisemnej zgody jest nadrzędne w stosunku do jakiejkolwiek umowy (ustnej lub pisemnej) między biurem / agencją pośrednictwa pracy a GSK.

W przypadku braku takowego pisemnego upoważnienia wszelkie działania podejmowane przez biuro / agencję pośrednictwa pracy będą uważane za wykonane bez zgody lub umownego porozumienia ze strony GSK.

GSK nie ponosi zatem odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty wynikające z takich działań lub wynikające z polecenia danej osoby przez biura / agencje pośrednictwa pracy w odniesieniu do ofert pracy zamieszczonych na tej stronie.

申请
添加至收藏
从收藏夹中删除
申请
邮箱地址
通过点击 "继续", 我 同意neuvoo处理我的信息数据, 并给我发送电子邮件提醒 详见neuvoo 隐私政策 。我可以在任何时候取消订阅。
继续
申请表