ICBU-海外供应商-渠道管理专家-马来
阿里巴巴集团
杭州
6天前

岗位描述

1. 分析并制订市场策略和行业画像 完成年度销售和服务指标 增加客户体量 并进行销售预算和销售人员管理

2. 建立并管理渠道销售体系 管理渠道伙伴的销售目标 财务指标和人员规划 通过管理提升销售效率来帮助渠道伙伴提升营收 3. 通过分析数据 产品 行业 组织 竞争对手 来优化销售运营和流程 与市场和商业部门团队合作 制定销售战略 以达到客户规模化增长和获取市场份额

4.与服务团队合作 为客户提供优质的培训和服务 帮助客户在阿里巴巴平台上获得更好的效果 5. 建立与总部良好的沟通机制 反馈销售 运营 竞争和产品信息 同时快速根据本土需求执行总部销售战略

岗位要求

1. 5年以上销售和客户管理工作经验 互联网公司 B2B 外贸 快消 工业品背景优先

2. 渠道销售 直销和服务团队管理经验 包括团队架构 流程设计 佣金制定等

3. 公司财务P&L和年度业绩规划和管理能力

4. 数据分析能力 通过数据整理分析洞察商家需求 持续优化销售和服务流程

5. 良好的沟通能力和资源整合能力

6. 第三方服务规则制定和管理能力

7.接受长期出差或者外派

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